La Publicidad en Buscadores Achica los Precios

Debido al desempleo que sigue en alza, y los mercados en caída libre, las previsiones para el 2009 son bastante pesimistas. El panorama de estas fiestas no invita a gastar dinero y por ello los minoristas de EEUU han lanzado increíbles descuentos en Internet generando una guerra digital en pos de atraer consumidores.

“Esta va a ser una de las temporadas navideñas más difíciles en muchos años y van a ser necesarios más descuentos e incentivos de lo habitual por parte de los vendedores”, asegura Lynn Franco, directora del centro de investigación de consumo de Conference Board.

Las grandes rebajas llegan normalmente, a las tiendas estadounidenses, a partir del Viernes Negro, después del festejo de Acción de Gracias, que se considera el día de largada de la campaña de compras navideñas, y es cuando los comercios abandonan los números rojos y obtienen ganancias.

Los descuentos comenzaron a finales de octubre de este año, tanto en los comercios reales como en Internet, donde la facilidad para comparar ofertas hace que la competencia sea feroz. Sony, por ejemplo, según informó la agencia Efe, introdujo su cámara de vídeo HDR-SR11 en abril con un precio recomendado de 1.200 dólares. Hoy, páginas como Shopdigitaldirect.com la venden por 429 dólares y encima eliminan el cobro por gastos de envío.

Sin embargo, los minoristas online ya anuncian la crisis. Un informe de la consultora comScore, confirmó esta semana, que las ventas en Internet crecieron en octubre sólo un 1% frente al mismo mes de 2007, lo cual es una tasa históricamente baja. Y una encuesta de la consultora BDO Seidman, también divulgada esta semana y realizada entre responsables de mercadotecnia de algunos de los principales minoristas de EEUU, concluyó que las ventas bajarán esta navidad un 2,8%, aunque crecerán un 8% en Internet.

“Los consumidores gastan ‘online’ en lugar de hacerlo en las tiendas“, explica Ted Vaughan, ejecutivo de BDO Seidman, quien no cree que ello sólo se deba a la crisis, y opina que también obedece a una tendencia iniciada en los últimos años. “Cada vez es más seguro comprar en Internet, hay más información y los vendedores han mejorado la experiencia de compra”, señala. Muchos minoristas, especialmente este año, corren con los gastos de envío con lo cual “todo son ganancias para el cliente”, asegura. Internet facilita comparar las ofertas en un momento económico especialmente sensible para el bolsillo, y a veces ni siquiera es necesario estar sentado delante de la computadora para encontrar los mejores precios.