¿Qué lugar ocupa EEUU en la Publicidad en Buscadores?

EEUU es el Máximo Exponente de la Publicidad en Buscadores de Internet

Claramente no es una incógnita interpretar cuál es el principal país donde la publicidad en Internet sigue en alza. Si de promoción online se trata, Estados Unidos lleva las de ganar. Allí los gastos en Publicidad en Línea alcanzaron un nuevo récord en el primer trimestre del 2007 al llegar a u$s4.900 millones. Según indicó un informe de Interactive Advertising Bureau (IAB) y PricewaterhouseCoopers (PWC), logró un crecimiento de un 26% en tan solo un año. Los ingresos por representan la casi totalidad del volumen de negocios de gigantes de publicidad en la red como los Buscadores Google y Yahoo! Según IAB, en 2006 los ingresos publicitarios alcanzaron 16.900 millones de dólares en Estados Unidos, contra 12.500 millones en 2005 y 9.600 en 2004. ¿Qué se puede afirmar entonces? Que EEUU cuenta actualmente con casi la mitad del mercado mundial de la publicidad en Internet.

Pero… ¿Cómo se origina esta política empresarial y publicitaria de esta potencia imperialista? Estados Unidos tiene una población de 266 millones de habitantes apróximadamente, siendo el país más poblado del continente americano y el tercero en el mundo. Cuenta con la historia inmigratoria más relevante de la humanidad, habiendo hecho posible que las diferentes culturas se hayan adaptado casi maravillosamente. Y son los extranjeros los que han ido construyendo a la primera potencia del mundo, la cual para algunos puede ser admirable y para otros no tanto.

Este rejunte de variadas culturas ha constituído una serie de costumbres, hábitos y estilos de vida que hoy son definidos como “norteamericanos”. Es decir, el pragmatismo con el que los ciudadanos de los Estados Unidos conducen su existencia va de la mano con conseguir las cosas fácilmente, en fin, con la comodidad y el consumismo. Y, justamente esta forma de vida que los incita a querer volver lo cotidiano en algo simple y hábil, los lleva a generar sistemas tan asombrosos y efectivos como la Publicidad Online, que con tal solo hacer un click los usuarios encuentran lo que buscan y las empresas consiguen más clientes de una forma práctica, económica y sencilla.

Las estadísticas estadounidenses arrojaron resultados asombrosos este año, ya que la publicidad en buscadores generó unos ingresos de 10.000 millones de dólares, según el análisis de la IAB y PWC, informe referente para todo el mercado publicitario. En este periodo, los ingresos crecieron un 25%, situándose en un récord trimestral de 5.100 millones de dórales. Además, en el comunicado oficial de Randall Rothenberg, el presidente de IAB se muestra satisfecho con que los anunciantes se hayan dado cuenta de cómo está creciendo la audiencia de los medios digitales y el gran potencial que representa Internet a la hora de segmentar públicos.

¿Es efectiva la Publicidad en Internet? Lo dejamos a su criterio

La Publicidad en Buscadores de Internet es el medio más efectivo para tus campañas

En la Argentina, como en algunas regiones del mundo, existen agencias de “publicidad en buscadores de Internet”, es decir, Empresas de Marketing Online que trabajan como consultoras independientes cuya labor principal es brindar soluciones en buscadores de Internet a sus clientes.

Muchas veces este medio termina siendo más efectivo que otros a la hora de la promoción y la venta. Básicamente porque la mitad de los usuarios que utilizan buscadores lo hacen específicamente para realizar una consulta o compra de servicio. La Publicidad en Buscadores representa la mejor relación costo-beneficio del mercado, superando ampliamente a la televisión, radio y otros medios, ya que se puede llegar a competir a nivel mundial y porque es un sistema no muy difundido y, por tanto, no explotado por el público en general.

¿Y qué dicen las estadísticas? Según estudios realizados por eMarketer.com en el año 2006, el 80% del tráfico en Internet comenzó en buscadores de Internet como Google, Yahoo! y MSN. Este estudio reafirma que los usuarios de buscadores de Internet son los más calificados y fervientes visitantes de los websites, dado el interés genuino que se produce al realizar la búsqueda. Es más, la red de buscadores de Internet de Google es la más grande que existe, ya que abarca aproximadamente el 86% de los usuarios de Internet. Estos datos hacen que cada vez más en el mundo, tanto individuos como empresas, se vuelquen masivamente hacia la publicidad en buscadores.

El formato publicitario de enlaces patrocinados por palabras clave hoy representa más del 43% del total de la inversión en publicidad en Internet. Como bien esclarecimos en otras entradas, estos aparecen a la derecha y en los 3 primeros puestos de los resultados de búsquedas resaltados en color amarillo claro. ¿Qué ha permitido el costo y la óptima efectividad que ofrece este sistema? Simplemente realizarle su primera campaña de publicidad online no sólo a empresas de marketing y publicidad, sino también a pequeñas y medianas empresas que nunca antes habían utilizado la red para promocionarse, y que dieron un gran salto en el mercado gracias a este efectivo sistema.

Para demostrar rápidamente cómo pequeñas o medianas empresas han logrado un comprobado crecimiento en Argentina, tanto bajo la utilización y fiel efectividad de las herramientas tanto de PPC (Pay Per Click) como de SEO (Search Engine Optimization), citaremos algunos casos con los que hemos trabajado en este último tiempo.

Una empresa que vende cajas, por ejemplo, descartó otras formas de publicidad por un tema de costo, ya que lo que le cobraban era mayor al resultado que le ofrecían. Y, justamente, lo que en este caso la Publicidad en Buscadores le dio, fue confianza y un servicio efectivo que permitió su crecimiento a un costo que iba de la mano con los objetivos alcanzados. Particularmente, una compañía metalúrgica ha logrado buenos resultados con el Pay Per Click y en muy poco tiempo. El rendimiento de este negocio con respecto a lo que era antes de entrar al mundo de la Publicidad Online se incrementó al 1000%.

¿Qué entiende usted por BRANDING?

Hoy en día los buscadores de Internet son los medios más confiables para la gente, ya que proveen la información que el cliente busca cuando más lo necesita inmediatamente.

Pero, ¿cuál es el concepto que verdaderamente se esconde detrás de una campaña de Branding? Básicamente que si usted sitúa un mensaje positivo acerca de su empresa delante de una audiencia importante durante el tiempo suficiente, estos pensarán en usted cuando estén listos para comprar. Es decir, cuando alguien necesite un producto o servicio, se dirigirá a aquella empresa que le resulte familiar, conocida, o le proporcione un sentido de seriedad y seguridad.

Debe llevarse a cabo para que al momento de hacer la compra, el anuncio, tenga siempre presente nuestra marca con sus atributos. Dado que cada vez más gente comienza el proceso de compra a través de buscadores de Internet, es indispensable tener presencia en este medio de comunicación. ¿Cuál es la forma más efectva? Si su negocio o producto es nuevo, debe apoyarse en sólidas iniciativas de marketing y promoción; y si sufre una dura competencia, debe actualizar diariamente sus conocimientos sobre “Branding” para lograr un efectivo posicionamiento de marca.

Claramente el Branding tiene como objetivo grabar la identidad de marca de su empresa en la mente de sus clientes potenciales. Ahora bien, usted se estará preguntando qué puede hacer una campaña de Branding por su negocio realmente. En esta entrada vamos a desglosar los conceptos básicos para comprenderlo:

- Marca (BRAND): Esto no es un simple logo; es la imagen inmediata, el mensaje que la gente experimenta cuando piensan en su empresa o productos.

- Asociación de marca: Las cualidades (se espera que sean positivas) que le vienen a la mente a los consumidores cuando escuchan o ven un identificativo de la marca. Por ejemplo, mucha gente piensa en la seguridad al volante cuando ven o escuchan la marca VOLVO.

- Nombre de la marca: Es la palabra (o palabras) por la cual una empresa o producto es conocido.

- Personalidad de la marca: Determina las connotaciones emocionales de una marca. Las empresas a menudo utilizan un portavoz (por ejemplo Julio Iglesias con los relojes Viceroy), un animal (las cucarachas de Raid), o incluso un objeto inanimado, para dar a su producto la personalidad deseada.

- Logotipo: Es un texto y/o imagen grafica que identifica o representa a una empresa o producto.

- Posicionamiento: Es el lugar donde una empresa o producto encaja dentro del mercado.

- Eslogan: Una frase pegadiza, contagiosa y fácil de recordar que amplia el concepto de logo a la hora de identificar a una empresa o producto (Por ejemplo “Just do it” que identifica a la empresa NIKE).

¿Qué se puede concluir con todo esto? Simplemente destacar que con el Branding se abre un abanico de posibilidades en cuanto a beneficios específicamente. Hace realmente posible que el cliente recuerde rápida y fácilmente una marca y haga asociaciones positivas con respecto a ella. Y por último, pero no menos importante, ¿qué puede ser más beneficioso que aparecer en Google con el eslogan de la compañía (ejemplo: clio con la keyword “grande por dentro”)?

Tipos de avisos en buscadores

Logre los mejores resultados con el buen manejo de la Publicidad en Buscadores

Para poder publicitar por Internet eficientemente uno debe tener en cuenta, principalmente, el tipo de anuncio que va a realizar. Un anuncio bien hecho, bien posicionado, y generado, probablemente tendrá los resultados esperados.

Para empezar, analicemos a los buscadores Yahoo! y MSN. Los avisos que estos buscadores online ofrecen son únicamente Text Ads, es decir, anuncios que son breves descripciones de texto con un hipervínculo a la página del auspiciante. Su gran ventaja es que se descargan casi al instante.

En cambio Google ofrece una gran variedad de tipo de avisos, que se detallan a continuación:

Image Ads

Son textos que aparecen en las imágenes de los anuncios. Pero es imprescindible que este tipo de texto sea claro y legible para ser aprobado y eficiente.

Video Ads

Esto es muy práctico, ya que usted puede decidir entre ubicar su anuncio de video sobre un sitio específico o en páginas de nuestra red de contenidos que se relacionan con su producto o servicio.

Pay per Action Ads

Este es un nuevo modelo de precios que le permite pagar sólo por acciones completas que usted defina (como una venta o un pageview) después de que un usuario ha pulsado sobre el anuncio del sitio. Usted sólo pagará cuando aquella acción esté completa, no por un clic o por la impresión.

Audio Ads

Google Anuncios De audio proporciona una interfaz en línea para crear y lanzar campañas publicitarias de radio. Luego de que sus anuncios de radio son emitidos, Google Audio Ads proporciona los informes en línea que le permiten oír las grabaciones en tiempo real de sus anuncios como ellos fueron emitidos.

Local Business Ads

¿Quiere que el usuario sepa cuan cerca o lejos está de la ubicación física de su negocio? Promueva la locación de su negocio dentro del mapa de Google Local y lo sabrán.

Troubleshooting Ads

Esta herramienta le ofrece más de 15 enlaces provechosos que pueden asistirlo en la resolución de sus palabras claves, anuncios, landing pages, etc.

Así que ya sabe, genere increíbles anuncios a partir de esta guía de avisos ofrecidos por estos buscadores y logre calidad en campañas de publicidad online.

Paula M – Gerenta en Comunicación

Cómo redactar avisos exitosos y no morir en el intento

Persuasión es la palabra clave de la Publicidad en Buscadores: PPC

Uno de los problemas más grandes a los que se enfrenta quien trabaja con Pay Per Click (PPC) es el de redactar buenos avisos. Definamos “buenos” de la siguiente manera: que me permitan tener muchos clicks durante el tiempo que transcurra la campaña, sin necesidad de realizarles modificaciones, manteniendo un CTR alto, es decir, que sea alto el porcentaje de clicks que tengan estos avisos sobre la cantidad de veces que aparezcan cada uno de ellos en un buscador.

Ahora bien, ¿cómo lograr esto? La publicidad, se supone, es el arte de convertir deseos en necesidades; si usted crea un aviso llamativo que genere interés pero que a su vez no satisfaga al cliente y hace que quiera ir más allá, su tarea esta hecha.

Por eso es importante:

Recordar siempre a quien le hablamos. También puede haber algún target secundario que usted esté obviando y que sea clave en el desarrollo de su campaña. Debe tenerlo en cuenta al momento de crear los anuncios.

Investigar previamente los códigos, intereses y motivaciones de los targets a los que se dirige para encontrar la mejor manera de llegar a ellos.

Hablar de lo que ofrece, sin despejar dudas o ser exhaustivo. Es decir, colocar suficiente información para atraer más tráfico, pero no para satisfacer al lector.

Sea concreto. El PPC no deja mucho margen para divagar y usted paga por un espacio publicitario que debe aprovechar.

Use la creatividad. La publicidad en Internet también puede ser creativa, aunque su aviso se encuentre en un espacio acotado y sea difícil destacarse de la competencia. Puede usar juegos de palabras, incógnitas, verdades irrevocables, etc.

Sinceridad ante todo. No puede ofrecer algo que no vende para atraer clientes. Es actuar de mala fe y actualmente está penalizado.

¿Qué es Pay per Click (PPC)?

Pay Per Click (pago por click) es una de las tantas formas de hacer publicidad en buscadores que existe a través de Enlaces Patrocinados. Básicamente este sistema consiste en anunciar avisos a través de Buscadores como Google, Yahoo!, MSN, entre otros. ¿Cómo funciona esto para el anunciante? Simplemente pagando una cierta cantidad de dinero por click que le permita aparecer en el buscador.

¿Cuáles son las ventajas principales del PPC? Comparada con otras formas de publicidad online, con el PPC los anunciantes reciben un tráfico alto hacia su sitio web, y únicamente pagan por las visitas que recibe. Además es el cliente potencial quien busca los productos que usted ofrece, por ende no hace falta que sea usted quien los busque. Lo interesante de esto es que el anunciante que más dinero apueste por palabra clave, estará más arriba en el buscador destacándose. ¿Qué quiere decir? Significa que cuantas más keywords (palabras clave) relacionadas con su negocio tenga su campaña publicitaria, mayores posibilidades tendrá de estar en las primeras posiciones con palabras clave donde exista poca competencia.

A diferencia de otros medios, el PPC es exacto en relación a la información que maneja a través de reportes. Es decir, usted sabrá cuántas veces su aviso fue mostrado a un potencial cliente, cuántos de ellos han hecho click en su aviso, cuánta gente compró su producto, cuánto dinero está gastando por click promedio, y hasta la hora en la que el mayor caudal de personas entra a su sitio.

Algo a tener muy en cuenta en relación al PPC es el diseño web. Esto es importantísimo, porque si usted no tiene un sitio web que atraiga a su potencial cliente, su campaña podría darle malos resultados, sin ser esto un problema específico de la publicidad. Por eso, desde un comienzo, le advertimos que no intente generar páginas con colores que contrasten de manera negativa (como colores fosforescentes), ni con contenido pobre o información importante que exista dentro de su sitio pero que sea difícil de encontrar.

Por eso, le aconsejo que aproveche esta opción a la hora de publicitar por Internet, pero no deje de tener en cuenta las variables mencionadas para lograr una campaña efectiva y con un alto retorno de inversión.

Lic. Adrián Martín Teira, Gerente General Teira Consulting

¿Publicidad Online CPC o CPM?

Lea esto y decida qué Publicidad en Buscadores le conviene

Cuando uno se pregunta qué modalidades de publicidad paga ofrecen los buscadores de Internet a través de su interface, hay que pensar básicamente en dos. La más popular es CPC (Costo por Click) que es el equivalente a los enlaces patrocinados. Por otro lado también ofrece el sistema CPM (Costo por Mil Impresiones), el cual es una campaña de publicidad a través de avisos o banners que se publican en la red de contenido de Google. Este tipo de anunciantes paga una determinada cantidad de dinero por cada mil impresiones (veces que su aviso fue visto) que reciban.

¿Qué es lo increíble del CPC? La ventaja que tiene sobre el CPM es que le permite al anunciante pagar únicamente cuando su sitio web es visitado.

Sin embargo, la ventaja del CPM sobre el CPC es que si se genera un aviso muy efectivo, al anunciante le resultaría más barato hacer publicidad a través de CPM tras haber menos competencia, ya que el campo en el cual compite es menor. ¿Y esto que implicaría? Que al tener un buen ratio de cliqueo (CTR), el aviso recibiría muchas visitas antes de llegar a las mil impresiones, con lo cual no estaría pagando por clicks que recibe. Bastante económico por ese lado.

Pero eso no es todo. El CPM incluso sirve para generar una imagen de marca en ciertos sitios web. De esta forma, al ubicar un banner atrayente en un sitio web que es visitado por la mayoría de su público objetivo, logrará que los mismos vayan conociendo su logotipo y servicios sin hacer click sobre su aviso. Realmente efectivo y práctico.

¿Pero por qué hoy en día el CPC se utiliza mucho más que el CPM? Debe ser por su comprobada eficacia; pero eso no le resta importancia al CPM, ya que algunos anunciantes pioneros han probado también sus beneficios porque la competencia que tienen es ínfima quedándose con buena parte del mercado, a un costo muy bajo por contacto.

Lic. Adrian Martin Teira – CEO Teira Consulting

Enlaces Patrocinados vs. SEO (Search Engine Optimization)

Desde que se inició el negocio de la publicidad en buscadores, los anunciantes se hicieron la misma pregunta ¿Enlaces Patrocinados o Posicionamiento Natural? En esta entrada intentaremos despejar esta duda.

La gran ventaja de la publicidad en los enlaces patrocinados es que le brinda al anunciante una respuesta instantánea, con resultados tangibles y visitas recurrentes. Sin embargo, la principal desventaja es el precio, dado que si un anunciante decide publicar a través de una agencia, no sólo tiene que pagar por los clic que recibe, sino que también deberá pagar a la agencia por el servicio prestado. Si decide hacerlo por su cuenta, sólo pagará por los clics que obtiene, pero seguramente el resultado no será el mismo.

Por otro lado, existe el posicionamiento natural, el cual se basa en el posicionamiento en buscadores y es el que aparece sólo a la izquierda del buscador. Con este tipo de posicionamiento, el anunciante no debe pagar por cada clic que recibe, sino que sólo debe posicionar su web en los buscadores y recibir visitas con la palabra clave que crea necesaria. Parece fácil, sin embargo hoy día es muy difícil posicionar una web en la primera página de los buscadores con una palabra clave con mucha competencia, dado que ya varios anunciantes son pioneros en esto y conllevan una gran experiencia.

En conclusión, ambos sistemas son esenciales para llevar a cabo una exitosa estrategia de marketing en Internet. Personalmente, recomiendo usar tanto Enlaces Patrocinados como Posicionamiento Natural, dado que en conjunto potenciarán los resultados.

Lic. Adrián Martín Teira CEO Teira Consulting

Mi página es de lo más interesante (sólo que el buscador no me la lee)

Claves para posicionar exitósamente su negocio en base a la Publicidad en Buscadores

No es sólo a sus clientes que debe interesar su página, también a los buscadores. ¿Por qué? Ni debería preguntárselo. ¿Acaso no le parece importante la opinión que tienen las grandes corporaciones como Google, Yahoo o MSN de su sitio?

Existe algo llamado Search Engine Optimization (SEO), que a grandes rasgos, sirve para mejorar el posicionamiento de su sitio web en los buscadores a partir de una palabra. Si bien la utilización del SEO no es condición sine qua non para que la página aparezca en los primeros puestos en Google (porque también debe tener un quality score alto, algo que ya veremos más adelante), en Yahoo! y MSN es de mucha utilidad.

¿Las ventajas? Es más barato que el Pay Per Click (PPC) y se mejora el posicionamiento en todos los buscadores a la vez, no sólo en uno.

Básicamente, las grandes premisas del SEO son las siguientes: utilizar como título la palabra elegida, utilizar meta tags y alt images (imágenes con el nombre de la palabra clave), crear un archivo robot.txt y tener mucho contenido relevante a la palabra elegida. Sin olvidarnos, claro, que otras páginas deben estar “linkeadas” a la nuestra.

Lo que debe saber sobre publicidad en buscadores

¿Tiene en claro por qué y para qué querría hacer uso de la publicidad por Internet? Siendo así, ¿tiene idea de lo que puede llegar a gastar o dónde se encuentra concentrado el público al que quiere llegar? Si quiere entrar al mundo de la publicidad online, será mejor que vaya haciéndose algunas preguntas.

¿Para qué? Podría ser para atraer visitas, para generar imagen de marca, para promocionar un producto de su línea que está en oferta, etc. Pues bien, este objetivo debe ser claro para así poder indicarle a su compañía cuál es el fin de publicitarse y, por lo tanto, optimizar al máximo su inversión en publicidad.

¿Cuánto está dispuesto a gastar? Obviamente usted querrá gastar lo menos posible, pero en este medio una campaña pobre en inversión puede generar pocos resultados. Una inversión aproximada de USD$100 mensuales; a simple vista parece mucho dinero, pero con el tiempo se dará cuenta que la publicidad en buscadores se paga por sí misma.

¿Cuál es el público objetivo? Está claro que si usted ya está en el negocio hace tiempo sabrá cuál es el principal consumidor al que quiere apuntar, y es de gran relevancia comunicárselo a quien esté a cargo de la publicidad en Internet de su compañía. Es la base para lograr óptimos resultados en la campaña. Más que atraer al público, es más importante saber dónde, cómo y a quién específicamente se debe persuadir o llamar la atención.

¿Cuáles son sus metas? Es imprescindible plantearse una meta desde el comienzo e ir controlando que se vayan cumpliendo con el tiempo. Esto sirve para saber si le está siendo efectiva a sus fines o no, y acorde a esto podrá optimizar su inversión en publicidad de una forma más rápida y eficaz.